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j9九游會(huì )官網(wǎng)入口傅月華：搏擊商海坦誠為基二次創(chuàng )業(yè)逆勢發(fā)展浙江博來(lái)工具有限公司成立于2006年，發(fā)展至今，已從一個(gè)不足10人的小工廠(chǎng)壯大為一個(gè)擁有700多名員工的大公司，2016年產(chǎn)值高達3億元，并在工具行業(yè)內取得不俗知名度。公司執行董事兼公司首席執行官傅月華女士，風(fēng)雨兼程十余年，擅長(cháng)用全面、聯(lián)系的眼光看待問(wèn)題，在逆向或多角度的思維方式中，帶領(lǐng)著(zhù)員工抓住機遇、打破困境，創(chuàng )造了從無(wú)到有、由弱至強的巨大跨越。
數年前，傅月華本是一個(gè)頗受顧客青睞的“名裁縫”，心靈手巧的她總是能裁剪出各式各樣新潮登樣的服飾，十里八村的人都愛(ài)找她縫制衣服。正當傅月華的服裝生意做得有聲有色，從事電動(dòng)行業(yè)銷(xiāo)售工作多年的表弟找到了她，希望能同她一起創(chuàng )辦相關(guān)企業(yè)。至此，一出鼓舞人心的女性創(chuàng )業(yè)勵志劇拉開(kāi)帷幕。
博來(lái)工具始創(chuàng )于1996年，彼時(shí)尚未建立“博來(lái)品牌”。早期，多經(jīng)營(yíng)內銷(xiāo)業(yè)務(wù)，主打傳統電動(dòng)工具產(chǎn)品，競爭壓力巨大j9九游會(huì )登錄入口首頁(yè)，亦曾產(chǎn)生過(guò)因電機質(zhì)量不過(guò)關(guān)而被退貨的問(wèn)題，公司的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。痛定思痛，2005年，傅月華參加了德國科隆展國際五金工業(yè)博覽會(huì )，會(huì )上諸多先進(jìn)產(chǎn)品使其眼界大開(kāi)，在與國外參展商和客商的交流過(guò)程中，她逐漸掌握了市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢，意識到正確定位銷(xiāo)售方向與自主創(chuàng )新的重要性j9九游會(huì )登錄入口首頁(yè)。2006年6月20日，傅月華在武義正式成立浙江博來(lái)工具有限公司，以不服輸的姿態(tài)開(kāi)始“二次創(chuàng )業(yè)”之旅。
“取‘博來(lái)’之名，是因為我覺(jué)得所有的一切都只有靠拼搏才能得來(lái)。”傅月華身上既有“吹面不寒楊柳風(fēng)”之柔，更有“言必行，行必果”的果敢決斷力。她早早就意識到，傳統電動(dòng)工具市場(chǎng)已近飽和，諸多同行已頗有成績(jì)，結合在德國的觀(guān)展經(jīng)歷，她決定劍走偏鋒，嘗試比較冷門(mén)的產(chǎn)品，選擇用攪拌器作為突破口，打開(kāi)屬于自己的市場(chǎng)。當斷其斷，傅月華以重金聘請技術(shù)專(zhuān)家，并對廠(chǎng)內骨干進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，2007年成功自主研發(fā)攪拌器產(chǎn)品，帶著(zhù)這款攪拌器參加了當年的德國科隆展，借此機會(huì )，與國外一家電動(dòng)工具制造業(yè)巨頭公司有了深入的接觸，才有了后來(lái)與該公司的長(cháng)期合作——在2008年，同其正式簽約，成為其供應商，加入了該公司全球采購體系。
“相對于產(chǎn)品，攪拌器確實(shí)算是一個(gè)比較冷門(mén)的工具，”傅月華回憶起當時(shí)冒險做出的決定，“因此在向客戶(hù)推薦這款產(chǎn)品的過(guò)程十分辛苦，為了爭取客戶(hù)，我們的態(tài)度十分積極，并且花了大量的時(shí)間在等待上。”“等待”，從來(lái)不應該是一個(gè)被動(dòng)的詞語(yǔ)，它可以是掌握主動(dòng)權的轉折點(diǎn)。傅月華和她的團隊耐著(zhù)性子，不斷地帶著(zhù)產(chǎn)品參展，同一個(gè)個(gè)客戶(hù)接觸，用自身端正的態(tài)度、嚴謹的作風(fēng)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)逐漸取得客戶(hù)的信任。漸漸地，博來(lái)工具收到的訂單從一單小量變?yōu)槎鄦未罅浚N(xiāo)售量大幅提高。
因為有了與國外那家公司良好合作的信譽(yù)及過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品，博來(lái)工具的攪拌器在歐美市場(chǎng)如魚(yú)得水，遠銷(xiāo)40余個(gè)國家。然而傅月華的腳步始終不停歇，在2009年的德國科隆國際五金工業(yè)博覽會(huì )上，她發(fā)現生產(chǎn)打磨機的廠(chǎng)家較少，這又是一個(gè)可以把握的機遇，多方考慮后，她便嘗試著(zhù)向之前那家國外公司提出共同開(kāi)發(fā)打磨機的計劃并獲取對方的同意，自此博來(lái)也順理成章地上升為該國外公司的戰略合作伙伴。“目前，我們公司的打磨機已占到全球市場(chǎng)的60%。”言辭間，不難看出傅月華的自信。
目前，博來(lái)工具主打攪拌器、打磨機等十幾個(gè)系列、幾十個(gè)品種的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅美觀(guān)新穎，更在應用中體現出高效、環(huán)保、安全、舒適的優(yōu)點(diǎn)。
外人看來(lái)，傅月華的創(chuàng )業(yè)之路好似一帆風(fēng)順，但其實(shí)是她樂(lè )觀(guān)向上的個(gè)性將其中的經(jīng)歷與辛苦自我消化，總是展現出一副燦爛的笑臉，正是“人間富貴花”的嬌美姿態(tài)。
近年來(lái)，電動(dòng)工具行業(yè)普遍面臨原材料及人工成本增加，但利潤無(wú)法“水漲船高”的困難，而博來(lái)工具的對策便是：加大研發(fā)力度，推行精益化生產(chǎn)。
“保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在企業(yè)發(fā)展中是十分關(guān)鍵的。”傅月華強調道。早在2007年，博來(lái)工具順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認證后，便不斷完善和持續改進(jìn)質(zhì)量管理體系，按時(shí)完成目標計劃，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量穩步提高，客戶(hù)滿(mǎn)意度為99%。傅月華認為，人才是關(guān)鍵，公司內每個(gè)產(chǎn)品都配有針對性的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊，技術(shù)力量雄厚，具備強大的自主研發(fā)能力和創(chuàng )新能力。2010年，博來(lái)承擔了“自吸塵拋光機”攻關(guān)項目，獲得省級新產(chǎn)品3項；目前，公司擁有34項專(zhuān)利，其中包括2項發(fā)明專(zhuān)利和8項實(shí)用型專(zhuān)利。
“做事，先做人”，傅月華態(tài)度懇切。身為一名女性，在漫漫創(chuàng )業(yè)路上，她說(shuō)到做到的行事風(fēng)格、春風(fēng)化雨的溫柔攻勢、辯證全面的獨到眼光，使得她不論在客戶(hù)群體中或是公司團隊中皆取得了不錯的評價(jià)。在傅月華身邊，亦有一群兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的優(yōu)秀女性業(yè)務(wù)員，她們善于溝通與分享，熱情洋溢，“我們的業(yè)務(wù)很少是在酒桌上談成的，”傅月華強調，“我們更主張用真誠的溝通與服務(wù)來(lái)爭取客戶(hù)。”因此，博來(lái)工具業(yè)務(wù)員的家人們也十分放心她們在外跑生意j9九游會(huì )登錄入口首頁(yè)。團隊，是公司正常運行的基礎；博來(lái)工具的整個(gè)團隊，男有擔當，女有風(fēng)范，文能策劃演講，武能技術(shù)研發(fā)，動(dòng)靜皆宜，在生意場(chǎng)上奔跑著(zhù)。
談及商海浮沉的種種經(jīng)驗，傅月華依舊唯“市場(chǎng)”馬首是瞻，“質(zhì)量”與“規范”兩手抓，在與客戶(hù)主動(dòng)且不間斷的互動(dòng)中，形成雙方坦誠相待之態(tài)，“做產(chǎn)品必須以市場(chǎng)為導向，同客戶(hù)交往的過(guò)程中，既要介紹自身優(yōu)勢，亦要勇敢承認不足之處，清楚對方要什么，我們能給對方什么，不能給對方什么，這樣才能充分把握客戶(hù)的真實(shí)需求，有效降低風(fēng)險和損失。”她鼓勵團隊盡早發(fā)現問(wèn)題，從不畏懼解決問(wèn)題，一直追求生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相匹配的產(chǎn)品，“適合的才是最好的。”她說(shuō)道。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，博來(lái)工具在工具領(lǐng)域也取得了一些成績(jì)，未來(lái)計劃向更易用、更便捷、更智能的智能工具領(lǐng)域發(fā)展，開(kāi)始屬于它的轉型升級之路。如2014年上馬的無(wú)人機項目，目前已經(jīng)研發(fā)出多款不同用途的無(wú)人機產(chǎn)品，可應用于空中執勤、夜間搜救、災情偵察、反恐活動(dòng)、定點(diǎn)投擲、空中拍攝等多個(gè)方面；另外公司還成立了博來(lái)體育公司，目前正在王宅大陡山建設飛行營(yíng)地，并成功申請了空域，提供三角翼、動(dòng)力傘、熱氣球體驗項目和表演項目，大力發(fā)展航空體育事業(yè)，預計2017年10月份正式對外運營(yíng)。
在商場(chǎng)征戰的同時(shí)，博來(lái)工具亦熱衷于公益事業(yè)。近日，浙江博來(lái)航天科技有限公司向縣紅十字會(huì )捐贈了一臺價(jià)值18萬(wàn)元的無(wú)人飛機；同時(shí)在“百企聯(lián)百村”活動(dòng)中，捐助柳城畬族鎮竹客村貧困戶(hù)和新農村建設1.7萬(wàn)元。
2009年，傅月華獲得浙江大學(xué)工商管理碩士學(xué)位；2016年，榮獲“第九屆浙商女杰”榮譽(yù)稱(chēng)號。傅月華的夢(mèng)想，由地表起航，沖向藍天，正在武川大地上發(fā)光發(fā)熱。
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